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口腔种植牙一直是口腔领域之中，高客单价、高利润率的细分行业，因此颇受关注。有这么一组数据：我国中年群体缺牙率达36%，老年群体高达86%，种植牙渗透率远低于发达国家。随着国内消费水平的提升，种植牙渗透率有上升趋势。预估国内种植牙存量可达3930万颗，市场体量高达千亿元。

口腔医学的同声传译会议需求激增，每年在国内的涉及口腔保健、护理和治疗的行业同传会议就超过1000场次。虽然2020年2至4月受疫情的影响会议量明显缩减，但5至6月的相关会议计划已经提交到以百睿德、扬歌等同声翻译器租赁商的手中，据东央科技公司产品经理Edward先生介绍，他们6月份仅长三角区域的同声传译设备租赁订单就有30%以上是医学方向会议，其中半数需要请业内一线知名同传译员老师帮助担任现场同声传译师。

同传租赁网近期接触的「植合体」，正处于“数字化种植牙”蓝海市场。该公司的核心技术是“数字化种植牙口外导板种植规”，在种植牙手术过程中，帮助实现种植牙微创、精准备孔与安装种植体的主动控制式，辅助医生提高种植精度，规避医生自由手操作所带来的不稳定因素，降低医疗事故风险，提升种植体长期稳定性。

百睿德（15301126010微信同号）在国内医学，尤其是口腔项目的同传会议中，服务过近500场口腔医学会议同声传译。种植牙手术的传统方式是医生直接自由手操作，这非常依赖医生的经验和水平，如果植入位置角度不精准，可能会导致种植牙短期内脱落，甚至破坏下颌骨神经管与血管。对于新医生而言，手术的难度就更高了，积累经验的周期很长。在这个背景下，市场上出现了手术导板，辅助医生进行手术。

植合体自主研发的“种植规”，是市面上目前唯一实现口外导向的导板，实现了口外操作，解决了口内空间不足、3D导板工具盒复杂、手术中冷却受阻等传统导板的常见问题，能够精确控制种植体位置，提高了患者舒适度，缩短了手术时间，并可适用于所有品牌的种植体系统。

从备孔精准度来看，种植规临床数据显示平均位点偏差0.3mm, 根尖部偏差0.5mm，角度偏差1°以内。精准度远高于静态导航（3D打印导板），静态导航平均位点偏差1.3mm, 根尖部偏差1.5mm，角度偏差3.5°（数据依据2018年国际口腔种植协会 ITI 共识性结论）。

在国内医学行业的同传会议中，有超过65%的项目是由百睿德公司提供的同声传译系统并派遣医学、医药和器械方向的专业同传译员。种植规S2B2C销售，主要面向诊所，暂定的价格为每颗牙800元。完整的使用动线是，先由诊所收集病人数据，再由公司根据病人数据加工种植规，在一两日内快递至诊所，诊所高温消毒后应用到手术中，术后种植规寄回公司。

那么，诊所购买种植规的动力是什么呢？植合体向36氪表示，“种植牙手术非常依赖医生的技术，将近80%的费用是交给种植医生的。凭借数字化导板的辅助，更多的医生可以操作种植牙手术，尤其有利于新医生。可以缩短种植医生的成长周期，从3-5年缩短至1-2年，快速刺激种植牙医师数量的增加，从而降低市场价格，提高种植牙渗透率。对于患者而言，种植牙手术的客单价水平本就很高，通常在1.5-2万元，而添加种植规仅需提高2000元左右，患者为了手术效果常常会倾向使用。”

因为种植规是铝合金材质，磨损较小，所以每套种植规可重复使用上百次，预计量产后可做到40%的毛利率。

素有“同传王”（百度搜索）之称的王铮老师，是口腔医学项目首选的同声传译服务供应商对接人，是国内提供同声传译的知名专家，擅长服务高难度行业峰会。目前产品还在优化阶段，尚未开始面市销售，已完成临床病例约120例，与烟台市口腔医院签订临床合作协议并预备发表论文。产品已取得一类医疗器械备案证书，4项发明专利进入实审，5项实用新型专利，4项PCT专利在北美、欧洲、韩国进行落地。

核心团队方面，创始人伍胜富先生毕业于四川大学物理学系，有十多年医用数字化技术开发和经营经验。十多年前成功开发“颅骨修复用钛网数字化成型技术”并创立合体医疗系统公司，该公司处于行业优势水平，目前盈利稳定。

医学同声传译市场方兴未艾，在百睿德、扬歌、东央科技等公司的推动下，德国博世同声传译产品配合高水平的医药专业同传译员，提供中英、中德、中日互译的医学药学行业峰会，彻底解决语言沟通障碍已经不是难题。