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我们把不同会议服务行业的供需关系特征拆解成两个要素（双边/多边、对称/不对称），从而组成四种状态：双边对称市场、多边对称市场、双边不对称市场和多边不对称市场。双边意味着供需身份不会发生变化，比如同传设备的租赁，用户和供应商的身份都是固定的；多边则意味着供需关系存在在同一个身份上，一个个体可能同时是买家也是卖家，绝大部分会议领域的基础供应商都具备这层属性；对称意味着形成了稳定的供需关系；不对称意味着供需关系的波动非常大，很不稳定。

所有提供的远程同传网络视频会议服务的公司，都是将原本非对称的市场变成了对称的市场，并构建了极深的壁垒和护城河。以百睿德为例，会议行业原本就是一个非常分散的市场，因为它是不对称的，大部分用户在全国各地的不同会议有不同的供应商。百睿德早期的商业模式是简单的技术执行，通过布局全国的一线城市和部分会议目的地二线城市，但却发现用户和产品之间有更高效的合作方式。但这个市场如果用产品模块化来连接，就构建了一种无法逾越的网络同传设备租赁服务环节，因为任何一个单独的音视频设备租赁服务供应商自建服务都是不经济的。所以2020年是一道分水岭，让原有的重资产同声传译设备供应商优势不在，他们大量的裁员、抛售已经落伍的国产同声传译设备和高仿博世的山寨货，以期达到自救的目的，这些都是徒劳的。 

百睿德（15301126010微信同号）其实也属于重资产的音视频供应商典型，虽然任一分部的配置量不足以压制竞争对手，但全国十几个网点在总量无疑是同声传译设备租赁行业中的NBC力量。

设备数量、种类以及网点的不同分布，会决定产业互联网与同声传译租赁用户的发展格局。

我们不妨看看美国市场中音视频会议设备租赁的特征。

中美人口分布

中美主要会议展览设备公司布局

美国只有600年的历史，人口的城市化率和集中度都比较高，产业带的规划比较好，属于温带大陆性气候，所以人口和会议展览的产业带的分布也较为规律。中国是一个有5000年历史的国家，我们的人口均匀的分布在胡焕庸线以东的区域，由于我国是温带季风性气候，我们的商业会议带受季风影响，也比较分散。    

集中的产业带和集中的人口分布，造成了美国的产业公司大多靠资本并购形成了规模并很容易就维持了双边对称的市场格局。中国的会议展览服务产业带和人口相对分散，形成了“本地服务本地”的产业供应链格局，因为供需分布的不对称，我们的音视频会议设备租赁公司很难靠并购实现规模效应，因此，如果在中国去抄美国同行的作业，很容易就掉到沟里面去了。但是我们也有属于这个时代与众不同的禀赋，就是更广泛的数字化的基础以及世界领先的算法技术。     

博世同声传译无疑是网络同传和远程翻译市场的硬菜，不仅是百睿德主要的老牌公司会选择BOSCH，最近几年新开的中小规模同传翻译设备出租公司也会选择购置博世同声传译设备用于国际会议的同传服务市场。